明清时，翡翠备受清朝贵族推崇，与中国几千年的玉文化相辅相成。如今，因其莹润、透亮的质地，持续成为国人新宠。
我国是翡翠消费最大的国家，然而，在2024年，翡翠零售市场却遇到了严重的挑战。
作为中国黄金珠宝行业重要的品类之一，翡翠曾经风光无限，国内珠宝零售市场中更是涌现出了一大批翡翠专营品牌，如七彩云南、灵云翠轩、翠佛堂、玉翠山庄、健兴利、昭仪翡翠等，皆因经营翡翠而获利颇丰。
国内其他强势珠宝品牌也把翡翠作为重要的利润产品做经营，比如周大福、六福、通灵珠宝、越王、荟华楼和老凤祥等，在过去的20年间，翡翠经历了相当的好的高光时刻。然而近几年，虽然翡翠、和田玉加起来仍有1500亿元的零售市场规模，但翡翠整体发展形态趋势大不如前，甚至可以说遇到了空前的挑战。
或许是因为翡翠价格涨得实在太高了，也或许是因为危料翡翠、和田玉，以及新近爆火的非洲翠不断冲击市场，再或者原因是近几年毫无底线的线上翡翠直播，总之，现在的市场零售结果就是翡翠进入了一个长期的市场低迷时期。
翡翠进入中国短短数百年的历史，以其特殊的魅力成为玉中之王，被我国人民所喜爱。宝石级的翡翠产地主要在缅甸，但是经过多年的开采，好的矿产资源日益枯竭，高档翡翠越来越稀缺，导致其价格大大上涨。然而价高并不代表热销，翡翠零售正经历着尴尬的现状。
一方面，总的来看，翡翠市场正进入全面低迷时期。2024年过去了，翡翠行业的所有零售业者们都感受到了前所未有的压力。有数据表明，中国翡翠零售市场规模萎缩了40%，不仅翡翠产品的销售客单价越来越低，销售毛利润也慢慢变得低，大量的翡翠零售经营者挣扎在生死边缘。
另一方面，线上翡翠零售全面冲击着线下翡翠市场。中国黄金珠宝行业由于其行业的特殊性，能够说是受互联网冲击最晚的行业之一，然而这几年来，翡翠的线上直播实实在在地严重打击了线下零售市场。中国翡翠市场集中在云南和广东，主要在云南瑞丽、腾冲，广东广州、揭阳、四会、平洲。
2020年起，翡翠开始步入强势的线上直播时代，无论是云南瑞丽还是广东四会、揭阳、平洲，国内所有翡翠专业市场都进入了直播的快车道，所有大型传统翡翠批发企业都开始建立直播供应链，大量的外行和内行转型企业和团队开始了疯狂的线上翡翠直播。在此背景下，线下传统翡翠商家基本无计可施，甚至能够说是全面败北。原有的良性翡翠销售格局被全面打破，大量线下翡翠商家退出翡翠市场。
此外，翡翠零售品牌基本全军覆没。翡翠作为一种高价值和文化属性较强的产品，一直以来都在线下进行专业度较强的销售。作为一种慢销品，一件好的翡翠销售通常要经历很长的销售周期，因此行业出现了大量的翡翠专营品牌，他们通过其专业、耐心和细致的服务一度得到了消费者的认同。然而，线上直播打破了这种局面，由于极度“美颜”的灯光和主播无所顾忌的话术，大量并不专业的消费者冲动式消费，尤其是所谓的“白菜价”翡翠线上直播，让我们消费者入手了大量的低端翡翠产品，这也导致了极高的直播退货率，让翡翠原有的高端珠宝形象一落千丈，彻底动摇了翡翠的长期市场价值。不能说翡翠线上直播对整个行业起到了破坏性的负面作用，但不负责的翡翠线上直播确实让传统翡翠零售商家遇到了巨大的挑战。
中国翡翠零售市场发展到今天，遇到了当前的困局，原因是多方面的，既有外因，也有内因，通过系统地分析和梳理，能得出三点。
第一，消费降级引发的市场整体转弱。乱世黄金盛世玉，由于全球经济进入了调整周期，如今的珠宝消费者们更关心产品是不是会保值，因此黄金进入了最热销的发展时期。翡翠由于众所周知的变现难，同时变现时价格大概率会下跌，因此在消费的人关注产品保值阶段是很难销售的。未来仍将有一段很长的消费力恢复时期，因此翡翠的消费必然不断转弱。
第二，危料翡翠、和田玉和非洲翠带来的冲击。在翡翠如日中天的时期，和田玉一直没什么像样的市场影响力，但如今，由于和田玉的价格有着相当大的竞争力，尤其是和田碧玉和翡翠有着一些相似性，翡翠正受到加快速度进行发展的和田玉的冲击。
中国的玉文化源远流长，其中翡翠广受中国人喜爱。市场上商业品级的翡翠玉石95%以上来自缅甸，因而翡翠又称为缅甸玉。近年来，缅甸翡翠的过度开采和缅甸政府的政策导致翡翠的产量日益减少，因此中国翡翠价格也水涨船高，许多商家便将目光投入危地马拉，危地马拉是翡翠储存量仅次于缅甸的第二出产大国。危料翡翠近几年发展势头良好，性价比更高，且同属于翡翠，正在不断地抢占传统的翡翠市场，也在不断地弱化传统翡翠的市场价值。
非洲翠虽然并不是真正意义上的翡翠，但由于其外观与冰种飘花翡翠极像，再加上非洲翠商家强势的市场推广，非洲翠也在进入传统的翡翠市场。虽然短期来说，非洲翠还不能抢占较大份额的翡翠市场，但如果非洲翠商家以更大的力度进行推广，原有不坚定的翡翠消费者很有一定的概率会大比例转向消费非洲翠，这对于翡翠来说一定不是什么好事。
第三，翡翠价格高企，已脱离市场消化能力。现在中国翡翠零售市场发展不好，虽然有诸多外因，但翡翠的价格过高也是不争的事实。经历过数轮上涨后的翡翠，尤其是高端翡翠，基本脱离了大多数消费者的实际购买能力。一直以来，翡翠都是珠宝高端消费者的专属，随着这部分消费者的不断流失，我们大家可以看到高端翡翠将长期受到市场低迷的影响。
而中低端翡翠的价格对比和田玉类竞品也着实不低，因此整体价格较高的翡翠必然会影响消费者的购买意愿。如果说翡翠价格真的虚高，这其实也有些冤枉，翡翠不同于黄金那样价格相对好计量，在毛料阶段就由于无数种细分使原料价格相差极远，同时由大师设计制作还是机雕而千差万别，因此就造成翡翠产品在价格上的差距巨大。
翡翠有着长期的消费历史，不会真正退出市场，未来翡翠必然还会拥有一定规模的存量市场，随着销售模式和产品风口的一直在变化，仍有机会看到翡翠消费变好的那一天。那么中国翡翠零售市场未来的发展的新趋势到底是什么？综合现在的市场表现来看，中国翡翠零售市场主要有以下发展趋势。
第一，精品翡翠仍有一定发展空间。近几年来，虽然黄金重新成为市场消费主流，但黄金所占据的市场占有率已高达70%～80%，前景难料。黄金是低利润产品，无论是传统线下珠宝商家，还是线上新零售珠宝商家，仅靠低利润的黄金销售是很难生存和发展的，行业必须有高利润产品，才可能正真的保证整个行业的健康发展。
曾经，钻石是整个行业的高利润产品，近几年来由于培育钻石的兴起，打破了天然钻石的各种神话，天然钻石正在不断让出传统珠宝市场。虽然天然钻石市场并不会真正消亡，但通过观察铂金、钯金和K金的市场现状，天然钻石想短时间之内翻身是很难的事情，因此，行业在高利润产品的选择上将很可能转向和田玉和翡翠。
翡翠作为“玉石之王”，已纵横行业零售市场多年，因此翡翠仍有相当规模的市场发展空间，尤其是高端翡翠有着诸多的不可替代性，仍有一定的获利空间。
第二，线上翡翠销售将平稳发展。过去的20年间，翡翠走过了发展的快速道，现在虽然出现了发展势头较弱的局面，但这也未必是什么坏事，翡翠零售市场做必要的调整是很有必要的。短时间内线下翡翠零售仍然机会难寻，但线上翡翠销售还是有一定市场机会的，只是会进入到一个相对平稳的发展时期。当然，前提是商家的销售心态一定要调整好，否则线上翡翠销售也将存在巨大的变数。
第三，非传统市场翡翠或有发展机会。翡翠作为一种极具文化属性的产品，不能只关注传统珠宝市场的销售，在旅游珠宝和饰品行业，翡翠或许还有相当大的发展机会。现在是中华优良历史传统文化兴起的年代，在景区、寺院等旅游场所，翡翠可完全通过适当地推介而热销。
在饰品行业，翡翠也可当作重要的配饰而存在，用小粒的翡翠进行镶嵌，可以大幅度的提高饰品的市场价值，同时也更加有利于提高饰品的品位。不仅如此，中国黄金珠宝行业正迎来国潮化的发展时代，颜色丰富的翡翠有很大的可能性与各种材质珠宝结合，成为中国国潮珠宝发展不可或缺的重要力量。
在我们研究完翡翠零售市场发展现状后，通过一系列分析翡翠零售市场发展现状形成的原因，我们基本能得到以下发展结论。
第一，翡翠作为当前行业利润产品，发展挑战与机遇并存。合理的利润是中国黄金珠宝行业发展的基础，而翡翠产品的高利润特征使其不可能缺席第二次行业发展浪潮。目前，作为行业利润产品首选的就是玉石，而玉石中主要就是翡翠和和田玉，翡翠作为传统的玉石之王，必然长期挑起行业利润底线的大梁，因此我们有理由相信，翡翠仍然有一定的发展机遇。
同时，和田玉近年来正在不断兴起，如果翡翠不能压住和田玉的发展势头，作为高替代性的产品翡翠或将遇到一定的发展挑战。和田玉作为真正的中国本土玉石，与高度依赖缅甸进口的翡翠对比有着一定的比较优势。同时翡翠还需要面对大量危料翡翠的内讧干扰，传统中国翡翠零售仍然充满挑战。
第二，翡翠要走深度国潮化珠宝之路。跟着时间的推移，“90后”和“00后”必然会成为中国黄金珠宝市场的主力消费群体，这一代人是在中国快速地发展后成长起来的新一代消费者，他们有着极强的爱国情怀和文化认同，因此中国珠宝国潮化发展是不可改变的趋势。在这个大背景下，翡翠也必然要走国潮化发展之路，否则就会被新一代消费者所抛弃。
第三，2025年或将是翡翠零售的转折之年。2025年，无论是国际局势还是我们国家的经济发展都会产生不小的变化，将对属于奢侈品消费的翡翠产生巨大影响。同时，翡翠行业大概率还需要面对和田玉的全面竞争，以及暂时还不明朗的非洲翠市场挑战，翡翠行业必须提前进行准备。
翡翠过去的经营模式，通常要货品多而全，要有充足的货品资源和足够资金来支撑，才能满足多种客户的需要。但随着翡翠微商、直播等电商营销模式的发展，直接针对零售商批发的中间环节已经被截断，一定要尽快调整翡翠经营模式。
曾经，翡翠摆件、翡翠把玩件和类似的翡翠艺术品是翡翠市场的重要利润来源，现在翡翠首饰化后，翡翠手镯、翡翠吊牌和翡翠珠串才是市场的主流，在这个不争的事实面前，创新翡翠销售模式和提升翡翠首饰化才是翡翠发展的王道，翡翠商家必须要关注这些领域的工作。
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