2025年5月8日，莱绅通灵发表招待调研公告，公司于4月30日招待ShanghaiEurekavestmentPartherLo.,Ltd.、博道基金、德邦证券、东北证券、东方阿尔法基金等37家安排调研。
公告显现，莱绅通灵参加本次招待的人员共6人，为董事长马峻，董事、总裁庄瓯，财政负责人刘靳，董事会秘书曹颖，证券事务代表安松威，杨岚。调研招待地址为公司会议室(电话会议)。
据了解，莱绅通灵办理层就公司 2024 年年报及 2025 年一季报状况与参会人员进行电线 年公司推出黄金品类，全面晋级“传世金”品牌定位，经过共同规划等让黄金产品锋芒毕露，收入添加 66.81%。2025 年一季度成绩增速较好，得益于强化净利润查核和晋级终端鼓励方针等办理行动。
据了解，公司坚持品牌差异化战略，经过系列高辨识度黄金镶嵌产品及公关大事件进行品牌推行，未来方案环绕年度 IP 等进一步强化品牌定位，并推进钻石和艺术黄金交融。
据了解，公司 2025 年重视途径拓宽质量，方案打造不少千万级直营及加盟门店，在选址、运营办理及人员培训方面有相应战略。一起公司调整了途径架构，并在黄金事务团队装备和存货结构优化等方面采纳了办法。
公司办理层就公司2024年年报及2025年一季报状况与参会人员进行了电话交流,对公司的基本状况、运营战略、传世金品牌规划以及未来展开趋势进行了交流,首要问答如下:
Q1:公司2024年收入完结了灵敏添加,2025年一季度收入连续上一年添加势头,并完结扭亏为盈,请问一季度成绩增速较好的原因?
答:公司一直以来专心主业展开,自2023年8月开端推出黄金品类以来,致力于打造不一样的黄金产品,与别的的品牌构成强区隔。2024年公司全面晋级了“传世金”品牌定位,强化品牌“艺术黄金”内在,中心竞争点仍是在于差异化的品牌定位和产品的布局。在产品规划方面,咱们采纳中韵西骨的风格,交融东西方经典艺术与现代珠宝规划,推出高辨识度、凸显文明价值兼具艺术力和出售力的镶嵌黄金著作,力求做到在中国商场中与一切的竞争者拉开距离。经过加大镶嵌黄金、IP黄金产品的研制力度,传世金产品凭仗其共同的规划、精深的工艺和杰出的质量,灵敏在商场中锋芒毕露,黄金产品出售占比不断攀升,黄金店效明显上升,2024年公司完结运营收入12.22亿元,同比添加66.81%。2025年,公司进一步强化净利润查核为方针,以晋级终端鼓励方针为抓手,不断提振出售团队士气。经过一系列办理行动,公司2025年一季度完结运营收入同比添加53.2%,净利润较上年同期及上季度同期均完结强势反弹,事务结构优化与精细化运营办理成效在成绩端得到验证。
Q2:公司在2024年坚持品牌差异化战略,“传世金”品牌晋级为“值得收藏的艺术黄金”,这一战略调整在产品规划和商场推行方面是怎么详细施行的?未来有哪些进一步强化该品牌定位的方案?
答:莱绅通灵传世金以“艺术黄金”为中心,经过交融东西方经典艺术与现代珠宝规划,先后推出“锦上花”、“Art”、“茜茜之星”等高辨识度黄金镶嵌系列,兼具文明价值与商场竞争力;在品牌推行上,依托巴黎时装周、卢浮宫艺术展、保利春拍等公关大事件,以及代言人秦岚、品牌老友比利时王妃李然的联动,经过发布传世金系列热销著作,推进传世金成为职业标杆。
未来方案环绕年度IP“了不得的艺术瑰宝”以及品牌代言人的影响力,进一步强化艺术黄金心智,聚集红书途径深度种草,全方位推进品牌形象和商场的竞争力的提高。一起进一步发挥在镶嵌范畴的强壮优势,强化镶嵌技能和黄金大钻的工艺研制,发明既有美学价值,又富含文明根由的著作,推进钻石和艺术黄金的交融,引领艺术珠宝新走向。
Q3:公司2025年千万级门店打造方案及区域布局?在门店选址、运营办理以及人员培训方面有哪些战略?
答:公司未来途径拓宽不会建议规划扩张,而是更垂青途径拓宽的质量,方案2025年打造不少于50家千万等级的直营门店以及15家的千万等级的加盟门店,聚集商场营销投进,经过千万级门店作为头部分店拉动整个区域的出售提高。
2025年公司新增千万级门店以调改为主,会持续强化低效店肆优化封闭,展开愈加符合品牌调性的途径,寻求单店的质量,经过打造标杆店完结途径事务添加。公司首先在途径架构进行了调整,经过晋级途径办理系统,建立专心加盟商大客户运营的专业部分,把原先单一的途径办理部做了扩建,建立途径与大客户展开部,聚集加盟大客户展开。在选址方面:会调查方针客群,城市老练商圈,聚集高符合度商圈(如万象系、德基、K11),弱化下沉商场,提高单店功率。运营办理及人员培训方面:将后台的一些功能移向前端,进行前强后精的调整,把一切的资源和优势都会集到运营方向上。人员培训偏重黄金出售技能与标准化流程。
答:公司2023年开端测验做黄金事务,经过引入黄金范畴专业人才,建立了“黄金项目组”。经过一年多的测验,黄金事务成效明显,并于2024年将“黄金项目组”晋级为“零售办理部”,完结安排架构迭代,构建“商场洞悉-产品企划-终端运营”前中后台协同系统,既坚持品牌艺术调性基因,又构成对消费趋势的灵敏呼应机制,完结黄金事务从战略试水到支柱事务的跨越式展开。
答:公司镶嵌钻石饰品分类包含K金、钻石镶嵌以及镶嵌黄金产品,镶嵌黄金产品毛利率稳步提高中。公司直营门店2024年黄金镶嵌占比65%,2025第一季度升至70%-75%。2024年黄金镶嵌毛利率39.5%,2025第一季度提高至41.7%。
近年来公司主营转到黄金产品上,黄金库存随事务扩张添加,公司近几年也在经过裸钻拆改用于黄金镶嵌,钻石、翡翠库存也在不断减缩。未来公司仍会不断采纳拆改滞销K金产品等一系列办法消化钻石库存,从过往的四个月来看,世界钻石的价格已趋于稳定,钻石价格没有持续下滑对公司来说压力小了许多,咱们我们都期望在2025年黄金镶嵌能获得更大出售打破,以期削减过往k金镶嵌的库存压力。
答:公司2024年毛利率动摇较大,首要受各季度不同的产品结构差异(高毛利K金占比下降)和途径结构差异(加盟/直营/电商毛利率分层)的影响。
答:年头公司已拟定了全年收入和净利润的查核方针,从一季度运营数据看,线%的增速,加盟事务体现也超预期同比添加203.01%,直营途径增速还有上升空间。针对全年方针达到途径,公司会紧紧环绕“夯实品牌定位影响力,完结全途径事务倍增”中心主旨展开运营活动,深化“值得收藏的艺术黄金”品牌定位,提高品牌商场影响力与美誉度,经过立异与优化运营战略,聚集商场投进,推进直营、线上、加盟全途径事务大幅度添加。